Etablierter Shopify-Shop | Nagelkosmetik | Trend-Nische | DPMA-Marke

Etablierter Shopify-Shop | Nagelkosmetik | Trend-Nische | DPMA-Marke

Das Unternehmen
Der Shop ist eine etablierte Eigenmarke im Bereich hochwertiger Gel-Nagelkosmetik für die Heimanwendung. Er läuft seit 2022 auf Shopify und hat sich in einer Nische positioniert, die in Deutschland kaum besetzt ist: Nur rund drei ernsthafte Mitbewerber existieren im direkten Vergleich. Die Produkte sind vegan, tierversuchsfrei und werden in Deutschland bzw. der EU hergestellt. Als Quasi-Hersteller ist die Marke ideal für die seit Dezember 2024 geltende neue Produktsicherheitsverordnung aufgestellt – ein struktureller Vorteil gegenüber reinen Resellern.
Der Shop wurde von der Gründerin aufgebaut und bereits erfolgreich am Markt etabliert, bevor er im Oktober 2024 übernommen wurde. Die Marke hat also eine gewachsene Geschichte, einen treuen Kundenstamm und eine klare Identität – kein Aufbau auf der grünen Wiese.
Die Bruttomarge liegt bei rund 80 %, die Retourenquote bei nur ca. 1,5 %. Das Produkt ist kein Einmalkauf – es ist ein Verbrauchsprodukt, das Kundinnen regelmäßig nachbestellen. Das bestätigt auch die Wiederkäuferquote von ~29 %.

Die Zahlen
2024 wurden 153.653 € Umsatz bei einem Gewinn von ~27.400 € erzielt. Die Conversion Rate lag bei starken 5,12 % bei 4.326 Bestellungen. 2025 wurde mit 157.530 € Umsatz erneut ein ähnliches Niveau erreicht. Zur Einordnung des schwachen Gewinns 2025: Das Jahr war geprägt von zu hohen Werbeausgaben über externe Agenturen und fehlender Zahlenkontrolle – kein strukturelles Problem des Shops, sondern ein operativer Fehler, der korrigiert wurde. Seit der Kurskorrektur Ende 2025 ist der Shop wieder profitabel. 2026 zeigt den Turnaround bereits: Bei deutlich reduzierten Werbeausgaben wurde bis zum 22. März bereits ein positiver Deckungsbeitrag erreicht.
Der Kundenstamm umfasst 14.742 Gesamtkunden und 5.875 aktive Newsletter-Abonnenten – eine wertvolle Ressource für jeden neuen Inhaber.

Was im Kaufpreis enthalten ist
Der Shop wird schlüsselfertig übergeben. Enthalten sind der vollständige Shop inkl. Domain, die DPMA-eingetragene Marke, alle CPNP-Registrierungen und Sicherheitsdatenblätter, ein Warenbestand im Einkaufswert von 25.215 € mit 11.485 verkaufsfertigen Einheiten, sämtliche Creatives (Bilder, Videos, Werbemittel), alle Hersteller- und Lieferantenkontakte sowie die Social-Media-Präsenzen auf Facebook, Instagram und TikTok. Nachbestellen ist der einzige operative Aufwand – die Kontakte und Prozesse sind vollständig dokumentiert und werden übergeben.

Warum wird verkauft?
Als Mann fehlt die natürliche Verbindung zur Zielgruppe. In einer Nische wie Nagelkosmetik ist authentischer organischer Content entscheidend – Community-Building, nutzergenerierte Inhalte und glaubwürdige Markenkommunikation. Das war strukturell nicht umsetzbar. Hinzu kamen zu viele parallele Projekte, die dem Shop nie die volle Aufmerksamkeit gegeben haben, die er verdient. Der Shop hat dadurch nie sein volles Potenzial ausgeschöpft – genau das ist die Chance für die richtige Nachfolgerin.

Wachstumspotenzial
Bisher wird ausschließlich nach Deutschland und Österreich verkauft – die Schweiz und weitere DACH-Märkte sind komplett unerschlossen. Auf Amazon wird die Marke bereits aktiv gesucht, ohne dass dort ein einziges Produkt gelistet ist. TikTok und organischer nutzergenerierter Content wurden nie wirklich bespielt, obwohl genau diese Kanäle in der Nagelkosmetik-Nische enorm funktionieren. Marktplätze wie Otto oder Zalando sind ebenfalls völlig unberührt.

Übergabe
Die Einarbeitung erfolgt intensiv über zwei Monate. Alle Prozesse, Lieferantenkontakte, Werbestrategien, Creatives und das gesamte operative Wissen werden vollständig übergeben. Der neue Inhaber ist von Tag eins an handlungsfähig.